借别人的力量去成功  

    一回生，二回半生不熟，三回才全熟  

    错综复杂的人际网中，有时候“一回生，二回熟”并非显得你大方、随和，有时候相识的过程应多经历一些内容。  

    某甲参加一个社交聚会，交换了一大堆名片，握了无数次手，也搞不清楚谁是谁。  

    几天后，他接到一个电话，原来是几天前见过面，也交换过名片的“朋友”，因为那位“朋友”名片设计特殊，让他印象深刻，所以记住了他。  

    这位“朋友”也没什么特别目的，只是和他东聊西聊，好像二人已经很熟的样子。  

    某甲不大高兴，因为他跟那个人没有业务关系，而且也只见了一次面，他就这样子打电话来聊天，让他有被侵犯的感觉。而且，也不知和他聊什么好!  

    在现代社会中，这种情形常会出现，以某甲的这位“朋友”来看，他有可能对某甲印象颇佳，有心和他交朋友，所以主动出击，另外也有可能是为了业务利益而先行铺路。但不管基于什么样的动机，他采取的方式犯了人性丛林的忌讳——操之过急。  

    拓展人际网络是名利场上的必然作为，但在人性丛林里，还是有一些法则必须注意，才能达到预期的效果，而不致弄巧成拙。这个法则就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生，二回熟”!“一回生，二回熟”还太快了些，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”则是渐进的、长期的、对方不知不觉的。  

    之所以要“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，是因为：  

    ①人都有戒心。这是很自然的丛林反应，一回生，二回就要“熟”，对方对你采取的绝对是关闭大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良，因而拒绝你的接近。名人、富人或有权势之人，更是如此。  

    ②每个人都有自我。你若一回生，二回就要熟，必定会采取积极主动的态度，以求尽快接近对方。  

    也许对方会很快感受到你的热情，而给你热情的回应，可是大部分人都会有自我受到压迫的感觉，因为他还没准备好和你熟，他只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝和你碰面了。  

    “一回生，二回熟”的缺点还不止上面提的两点，因为你急于接近对方，所以很容易在不了解对方的情形下，以自己作为话题，好持续两人交谈的热度，这无疑是暴露自己，犯了人性丛林里的大忌，若对方不是善类，你这动作不是自投罗网吗?  

    在人性丛林里，的确需要有人同行，但同行伙伴的获得必须花上一段时间。“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”正是最高的指导原则。保持平静的、持续的接触，这样拓展出来的人际关系才是可以信赖的。