钱冰冰盯春酒厂已快半年了，她搜集了所有能搜集到的关于春酒厂和王厂长的资料。比如他是酒厂厂长，但酒量却不大；特喜欢听新闻背后的故事和领袖轶事；他把春酒看成是自己的生命，不管在哪里，只要看见有人在买或喝春酒必定要上前搭腔。还有，这位王厂长从不坐飞机出差，据说他有次飞北京，两小时的航程却飞了8小时，把他吓得半死，再也不敢坐飞机了。钱冰冰在听到这个段子时几乎是脱口而出：“这位厂长真是头猪。”

    春酒厂销售部透出消息，今年厂里要投2000万广告，总的原则还是在电视台和党报上做。为这事钱冰冰头痛不已，多次努力都没结果，那位王厂长太固执了，就连见都不愿意见她这个晚报广告部副主任。当她得知王厂长独自进京领奖的消息后，脑子里形成了一个周密的谁也不知道具体内容的计划。跟陈元谈时，留了一手，只讲可能能弄到广告，但她心里是有数的，这就像是老九进威虎山献联络图一样，如果搞定，从2000万广告费中挖出三四百万来，对自己在商报站稳脚跟大有益处。于是钱冰冰先是找了几本书，还准备了好些新闻背后的故事。摸准了王厂长进京的日子后，她通过火车站的内线，买了两张与王厂长同一包厢的软卧车票。她考虑包厢里人不能多，多了不好说话。但如果只有她和王厂长两个人，那也不行，一男一女会给这位固执的王厂长造成压力。所以包厢里有三个人是最合适的，另外一个乘客是男是女都没关系，有第三者在场，她和王厂长的意外相逢就更真实。

    几天后，钱冰冰拎着两瓶春酒，登上了去北京的列车。当她进到12号包厢时，一切都如她所料，1号铺是一身干干净净的王厂长，2号铺是个年轻的男士，这让钱冰冰感到高兴，是男生就更方便了。3号铺4号铺钱冰冰买断了，正好可以面对面与王厂长谈话。进包厢后钱冰冰对王厂长客气地笑笑，然后对2号铺的男士说：“劳驾，帮我把行李放在上面行吗？”那位男士利索地帮她放好了行李。钱冰冰甜甜地笑着说：“谢谢。”男士赶紧搭话：“小姐到哪里？”钱冰冰坐下，把酒往铺下放，她的余光注意到王厂长在看她的酒，她没理会，故意不跟他讲话而是回答男士：“北京。你呢？”“我到石家庄——小姐是去出差呀？”钱冰冰拿出一双拖鞋穿上说：“是去北京开会。”她边说边拿毛巾走出了包厢，这是给王厂长认真看春酒瓶制造机会。

    钱冰冰到盥洗室洗脸，边洗脸边好笑，如今做广告都这样弄了，大概国外的广告人知道这么弄会喷血吧。可她清楚在现阶段中国，做广告其实就是做关系，花大钱做广告的企业大多是国有控股企业，他们往往不看广告回报，好像做广告是为了写总结。那么多的外国广告公司败走中国，一是佣金出问题，二是不懂如何拉关系。而这两点，是拉广告的真谛。搞关系没有技巧便是死路，今天自己要走的路子是先欲擒故纵，再从同路人变成酒友，然后再往下走，比如到北京请王厂长吃顿饭，在异乡请客效果又大不一样。

    钱冰冰去洗脸的时候，王厂长果然把她放在铺下的酒拎出来看看又放回去。当钱冰冰再进包厢时，王厂长开口了：“小姐，你也爱喝酒？”

    钱冰冰装着没明白问：“什么爱喝酒？”

    王厂长指指铺下，钱冰冰恍然大悟的样子，“哦，你说春酒呀。”她从铺下拿出酒放在小餐桌上：“这是我妈给我弟弟买的，是我们省最好的酒。”

    钱冰冰用眼角注意看王厂长，当她讲“最好的酒”时，王厂长的眼睛里冒出了喜悦的光芒，这是他从陌生人嘴里听到的赞美，是真实的可靠的赞美。“你妈妈还讲了什么？”他不甘心就这么一点，想得到更多。

    钱冰冰顺水推舟：“我妈妈要我告诉弟弟，喝了家乡的酒不会忘家。”

    这话让王厂长不禁热泪盈眶：“你妈说得好说得好呀。”

    钱冰冰拿出刚才在火车站买的烧鸡说：“这也是我妈特意给我买好带在路上吃的。”在说这话时心里默默念到：“妈，你可别打喷嚏，我这是善意的谎言，不抬出你来动不了情。”

    王厂长唏嘘起来，他也是个孝子，妈妈今年才去世。他有点哽咽地说：“世上只有妈妈好呀。可惜我妈妈去世了，要不然她也会给我卤好香喷喷的猪肘子。”

    钱冰冰见火候已到，说：“来，为了妈妈，我们喝一口。”说着打开了一瓶酒。

    王厂长想制止已来不及，不好意思地说：“这不是带给你弟弟的酒吗？”

    钱冰冰笑笑：“碰到了知己就管不了弟弟了。”说完从随身的包里拿出三个纸杯摆在小台桌上，倒满酒，向两个男士让道：“二位请！”

    那位男士摆摆手，说：“我不会喝酒，你们随意。”

    王厂长乐了，好开心，一位陌生的美女讲与自己是知己，这大概就是缘分吧，他坦白道：“我不瞒你说，我就是春酒厂的厂长。我这儿带着春酒，不会让你弟弟少喝。来，我借酒献佛，祝你妈妈身体健康，干一个。”

    钱冰冰心里松了口气，总算与王厂长变成酒友了，她很豪气地喝下，脸上却装出很辣的样子，王厂长看着她哈哈大笑起来。

    火车还未开出200公里，他们已经称兄道弟了。王厂长给她详细讲了酿酒术，在介绍了勾兑、酒糟、温度后，又讲了春酒与四川酒和山东酒的不同之处。等王厂长讲累了，钱冰冰告诉了他自己是商报的。王厂长此时已喝得正到位，他问：“商报的发行量比晚报大还是小？”

    钱冰冰想了想，这是关键时刻不能乱回答。她观察着王厂长的脸色小心地说：“现在报纸的发行都有水分。”

    王厂长接过话头说：“我早就知道有水分，晚报的人来我们厂讲他们发行量达到20万份，鬼才信。”

    钱冰冰心里暗笑，就是她派人去春酒厂说的：“我们没那么大，关键是读者群不一样，商报追求的是有效发行。”

    王厂长问：“什么是有效发行？”

    钱冰冰侃侃答道：“就是确保每一份报纸都落在读者手中。现在有的报纸搞什么多打移动电话送报纸活动，实际上报纸往往到不了读者手，看似发行量大实际看的人不多，我们把这部分叫无效发行。”

    王厂长“哦”了一声说：“听说晚报就有这种情况。”

    钱冰冰奉承道：“王厂长对报纸还是很了解的嘛。”

    王厂长有点得意：“知道我们厂每年要花多少钱在广告上吗？2000万元。”

    钱冰冰装着惊讶地问：“那么多呀？好像都是投在电视上吧？”

    王厂长提议道：“我们再喝一口。”两人又碰了杯。“大多数投在电视台，影响大呀。今年我也想在东方市的报纸投一点，毕竟是春酒的老家，要巩固这块阵地，要对得起你妈妈这样的老顾客。”

    钱冰冰赶紧说：“对呀。不知你是否做过调查，东方市不少酒店里卖的春酒都是重点推荐给客人的酒。我看这次你去北京领奖就值得大宣传，为本土品牌鼓与呼是我们媒体的责任。王厂长要看得起我们商报，我们给你做人物专访，我声明，我们不收钱。”她的这番话说得情到理到，既表现出诚意又恰到好处。

    王厂长有点不信：“真的，你们那么支持春酒厂？”