因为韩冰的关系，使东方对男女之间的事情看得也比较开了，可他知道叶子和韩冰毕竟不一样。韩冰是个成熟的女人，她会对自己的选择负责的，况且自己也不是韩冰第一个男人。但叶子还年轻，有许多地方还很幼稚，最重要的是叶子还是一个小姑娘，那可是轻易碰不得的，否则会有什么样的后果东方很清楚。

　　犹豫了好久，东方还是拨通了叶子的电话。权衡利弊之后，东方觉得叶子还是比较合适的人选，如果他有事情外出的话，公司交给叶子，东方会感到很放心。而且叶子孤身在外也不容易，既然认了这个妹妹，也就有照顾好她的义务。东方最终还是决定问问叶子，看看她的意思。

　　“叶子，是我，东方，你现在怎么样？”

　　“哥，是你呀，我现在挺好的，怎么今天这么闲，想起了你这个可怜的妹妹？”听到了东方的声音，叶子兴奋地和东方开着玩笑。

　　“有些日子没见面了，晚上我请你吃饭，而且还有些事情要问你。”东方觉得还是当面说这个问题比较好。对于叶子的玩笑，东方并没有什么回应，他想从现在做起，要在叶子面前保持一个哥哥的形象，否则以后的日子真的很难办。

　　“那好呀，我们还是七点种下班，咱们见面再聊，我这里很忙，不跟你多说了。”叶匆忙地挂了电话。

　　刚和叶子通完电话，办公桌上的传真机又响了起来。没有了第一次的那种小心翼翼的感觉，东方有些随意地把传真机吐出来的单子给撕了下来，原来是王科长给他发过来的。

　　东方看了看单子，知道王科长并没有忽悠他，而且也确实很办事，得到自己的答复以后，单子立刻就传了过来。虽然不知道具体的价格，可看到单子上标明的采购数量，东方知道这张单子还不算小。一百台液压泵，型号和生产厂家都标的很具体，甚至厂家的联络方式都让王科长写在了单子上面。

　　东方并没有按照王科长提供的联络方式直接进行联系，他有自己的想法，打开了电脑，在网上查阅起这种液压泵的具体资料。经过一番查找，东方知道具有性同性能和技术参数的液压泵并不是只有这一家生产，国内还有几家生产相同性能液压泵的生产厂家，东方的心里就有了底，然后才拨通了那个厂家的联络电话。

　　对方的态度到很热情，业务也很熟练，虽然东方并没有告诉对方具体的型号，而是只提供了技术参数，但对方还是很快地确定了具体的型号，接着给了东方一个口头报价。至于下面的事情，对方并没有和东方深谈，而是给了东方他们厂家大区销售经理张经理的电话，让东方和他进一步的联系。

　　“张经理，该说的我都说了，就看你的了。”东方联系到张经理以后，先是把大概的情况和张经理介绍了一下。

　　“虽然我们是第一次接触，但考虑到你采购的数量，我还是按照我们销售商的价格给你，在正式报价的基础上给你打九折，你看怎么样？”张经理很客气，虽然东方采购的数量不算小，但张经理知道，只要没最后下单子确认，那么现在谈什么数量都是没有太大意义的。以前也有很多经销商为了压低进货价格，而故意把要采购的数量说的很大，但把价格谈下来以后，却没有订购那么多，何况他现在和东方还很不熟悉。

　　“张经理，我还要强调一下，我这张单子的采购数量是没有任何水分的，而且这也许只是一个开始，因为我的客户准备对原先进口生产线进行国产化改造，所以还会有更大的采购在后面的。另外我也知道，在国内还有几家能提供相类似的产品，只是在安装上有少许的差别，可是我们的客户既然是技术改造，我想这点差别对他们来说就不算什么的了，所以我希望张经理能给我一个最终报价，我好和其它几家比较一下，我可不想因为这点小小的差价而失去和张经理合作的机会。”东方变了，他也开始变得狡诈起来，知道开始耍弄心机了。虽然这只是一种简单的数字游戏，可这游戏却和金钱挂起勾来，利益驱动着游戏变得不再简单，而是变得沉重和复杂起来。

　　“这样吧，我再让一步，给你打八五折，运费由我们负责。至于以后的合作，我到有个想法，只要是你的单子，我都给你打八五折，但你的销售额每增加十万，我就多给你一个点的折扣，年底我们结算一次，我把你该得的折扣一次反还给你。也就是说，如果你今年再销售我五十万的产品，那么我就在你的销售总额上再给你打百分之五的折扣，这样的话，你这张单子的折扣也就是八折了，你看怎么样？”张经理有些相信东方所说的话了，如果真是那样的话，那么东方对他来说可就算是一个大客户了，他可不想让机会就这么轻易地从自己的身边溜走。关于东方所说的其它厂家的情况，张经理当然比东方更清楚，知道东方在这个问题上并不是信口胡说。至于价格，八五折已经就相当低了，别的厂家的报价底线基本上也就是这样了。但张经理也不是什么新手了，不见兔子不撒鹰，即使东方就这一张单子，他的报价也不吃亏。万一东方还有以后的单子，那么他这个提议对东方来说也是有足够吸引力的。

　　“那我考虑一下，然后再给你回复。”东方知道这已经是张经理的底线了，再谈下去也不会有什么进展了。至于以后还会不会有单子，东方到没什么把握，不过这张单子能拿到八五折，而且对方负责运费，东方就已经很满意了。或许换了别人，可能会取得更大的折扣，可对目前的东方来说，他就已经很知足了。

　　“王哥，我谈好了，在对方正式报价两千二的基础上，每台给我们打八五折，也就是一千九百块钱左右。”东方放下张经理的电话，就给王科长打了电话。

　　“恩，不错，能拿到八五折，我先前还以为你能拿到九折就不错了呢，看来你小子确实有些办法。”王科长听了以后显得很高兴。

　　“那我给你的报价应该是多少呢？”吸取了韩冰那里的经验，东方知道最终的报价还是有王科长定比较好，那样能省去许多的麻烦，也能避免出现什么大的问题。

　　“这种型号的液压泵我们以前也少量购买过几回，不过都是从当地的贸易商那里采购的，我们的采购价都是两千四百元，这次你就按两千三报价吧，价格比以前的低，我这里也好说话。”王科长知道东方采用了最聪明的做法。如果想长久合作下去，那么就得让双方都能说得过去，而东方的做法正是这个意思，不会让自己在单位里感到为难。

　　“王哥，那我就按这个价格给你正式报价了。”

　　放下电话，东方大概估算了一下，除去相关的费用，每台液压泵的最后利润将近四百元，再把王科长应得的那部分刨去，那么这张单子自己大概能挣将近两万块钱。虽然不是很多，但也顶上自己原先单位一年的工资了，东方没有什么不知足的了。

　　把王科长这里的事情解决好以后，东方也并没有立刻和张经理联系，他决定先放一晚上再说，等明天再和张经理把事情最后敲定，这样显得自己是经过选择才决定和张经理合作的，也能给张经理留下一个比较好的印象，为以后的继续合作打好基础。

　　因为上网又查阅了一些资料，东方直到手机响了起来，才知道自己把约叶子吃晚饭的事情给忘记了，已经七点多钟了。

　　在电话里跟叶子简单地说了一句，东方就匆匆地离开了自己的办公室。当他从出租车里下来的时候，远远地就看见叶子正穿着自己上次给她买的米色大衣在那东张西望地四处看着。