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爱情有害健康 |
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作者: 公子白衣
类型: 其他 发表: 2006-1-22
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第三卷 我还是太善良 第十五章 好东西也是要卖的！
上三江了！大家支持啊！
外篇今晚似乎会放上一章，大家期待、期待~~~
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“嗯？”老大的脸色严肃起来。李亮小声但是很确定的说：“老板，我没办法。这是个我从没见过的算法。就功能上，可以说，这是我见过最好的加壳软件。”
老大走到电脑前面，吩咐李亮重复一遍他刚才的举动。李亮虽然照做，但是还是很决绝的说：“不可能有别的可能的！这不是我所能解决的。”
老大沉思一会，从衣架上拿下一套西装丢给我，说：“刚好今天是董事会的例行会议，你和我一块去！”
“他在么？”
“他当然在！他是这次会议的主席！轩寒！如果你想要把这个软件推销给我们公司的话你就必须要亲自去说服董事会！现在的你是燕色的老板而我是银山的CEO，但是决定权不在我这。只要你能说服董事会，我买！但是如果不行，那我也没办法。因为这种事关公司前途的的交易，必须通过董事会的同意！”
见我有些拿不定主意，老大接着说：“轩寒！在这个战场上昨天的仇敌可能就是今天的战友，虽然你和伯父闹得很不愉快，但是你要是想赚钱，就必须要过这一关！要知道，虽然你的产品很不错，但是我用上原先的加密工具也可以保证销售量不下跌，这已经能满足那群老鬼的要求了！”
我沉思许久，重重点了点头：“好吧！什么时候走？”
“现在！马上！”
我换上老大的西装，在洗手间里抹了一把脸。镜子里的人满脸胡子茬，两眼通红，一幅沧桑感觉。我暗暗叹了口气：就着落魄模样能征服董事会么？！
老大并没有给我时间过多考虑，而是直接将我拽到了银山的主会议室外，吩咐我在这等他，一分钟之后他走了出来将我请了进去，站上主持人的讲台扬声说：“诸位！很抱歉打断大家。这边我有件事情要请大家表决通过。今天我们的合作伙伴燕色网络安全公司向我们提供了一个加密工具，我想请他们公司的代表曹轩寒先生前来向大家介绍这款软件，请大家对公司的这次采购提出意见！”
曹轩寒三个字说出来，下面董事立刻嗡嗡闹了起来，大家目光所指，则是坐在会议桌圆顶的男人身上。我抱着李亮的笔记本走进会议室，小心的接好投影仪，轻轻咳嗽了一声，视线环视会议室一周，最后落在男人身上。男人有点老了，两鬓斑白，记忆中笔直的背现在也微微有些驼了。但是身上那股威严却比以前浓上许多，那双不带一丝感情的眼睛正凝视着我，就像在说：“你还是来了！”
我还是来了！
我望了男人一眼，打开了笔记本电脑。定了定神，开始侃侃而谈。
“谢谢诸位给我这个时间让我来阐述我的商品，我觉得还是从我国的知识产权现状开始说起。”我打开网络上的一个调查页面指着上面的柱状图说：“在亚洲，对于软件的知识产权保护并不完善，尤其是在中国，甚至说有些淡薄。据详细调查，有点软公司的窗户XP操作系统在中国市场的正版持有率不过八万套，这对拥有数以千万计家用PC的中国市场而言，他的占有率不言而喻！只是很小的一块蛋糕，那么其他的人用什么？他们用的全都是用的是盗版！而安全软件方面更是如此，诺顿2002的销售量只有100万套，而以贵公司提供的数据来看，你们最新产品银山独霸2002的销售量为80万套！更多的市场份额去了哪里？就是被三元钱一张的盗版占据了。如果你们产品的销售率能增加三分之一，那么你们的售价就可以下降一半左右！这对你们的竞争对手而言将会是个灾难！”
“曹先生。”一个女人打断了我的话，率先发难道：“曹先生刚刚向我们描述了一幅很美丽的画面，但是据我所知现在市场上的盗版是可以根据算号器之类的算出我们的注册码进行破解注册，这个问题的解决你刚才并没有提及，而他，则恰恰是我们迫切需要解决的问题！说得直白一点，你只给我们描绘了一个空中楼阁，并没有实际说服力！”
我笑了笑，说：“谢谢你这么快就将我下面的问题给引了出来，其实盗版并不是不能控制的。目前市面上的盗版主要有两种方式。一种是购买正版软件，然后将一个序列号出售多份，这个完全可以通过你们的病毒库更新系统来控制，对那种每天更新病毒库超过限定次数的序列号直接采取封杀的措施，完全可以将这种简单盗版杜绝。不过现在市面上使用率最高也是最安全最成熟的盗版手段则是通过技术手段追踪机器码，这种靠更新方面加以控制是行不通的，这就要靠我们公司开发的这款软件了！”
“你的软件到底怎么样做到你所说的那些功能的？我们怎么才能相信你所说的话？”
“在座诸位可能都听说过，软件的加密技术的优劣主要在于其算法的优劣，我们公司的这个加壳软件正是采取了最优秀的算法，至于这是什么算法，不好意思，我无可奉告。但是在完成之后我们曾邀请了几名行内知名的破解高手对其进行破解，结果显示：经过其加密的软件经历了几乎所有的破解软件的疯狂攻击还能保证内部数据的安然无恙。它目前完全可以满足银山对软件代码的保护这一要求！”
……
银山的董事都不是什么省油的灯，他们所关心的只是钱途，只是我这个软件能给银山带来什么样的好处，好在自己学的是经济，这个软件又是自己做的，所以他们提出的那些问题并不能难得到我。一个半小时之后，当下面的那些董事再没有疑问，对软件能带来的好处了解清楚之后那个一直没说话的男人发话了：“曹先生!我想请问一下，你准备以什么价格出售给我们？”
我看着那张冷漠得不带丝毫感情的脸，也用冷得不带一丝感情的声音回答道：“尊敬的主席先生，这个软件，我不卖！”
“那么它的使用权呢？它的使用权你准备卖多少钱呢？”
“对不起，我们没有出售这个软件所有权和使用权的打算。如果贵公司对我们这项技术有兴趣的话，我们公司可以将它的使用权以出租的方式给你们独家使用五年。五年的租金是两百万人民币，而且必须在一个月内一次付清！而且在你们新产品的包装上，需要出现我们公司的名字。”我说的很直接，没有绕一点弯子。
我相信这个价码对银山的吸引力是巨大的，虽然他们每年将为我这个软件多花费四十万，但是市场的占有率至少上升30%，利润的回报肯定远远不止这四十万！按照我刚才的估计，就算降价销售，我这款软件至少让他们的年收益上升两百万！如果以这种形势发展下去，他的竞争对手就会从不安进而转化为恐惧。男人沉思了好半天，慢慢靠在了舒适的老板椅上，微笑着问其他董事你们觉得如何。其他董事都在默默盘算，间或小声交流，似乎……似乎对我的价钱很……。
我表面上非常平静，但是内心却非常紧张，额上也隐隐出现了水光。过了三分钟之后，一名董事代表模样的男人说话了：“我看不出曹先生的软件对我们的公司有什么不利的影响，我觉得这个计划可以考虑。”
男人轻轻点击着扶手，态度沉稳的问我：“除了出租之外你不再考虑其他的合作方式了么？”
我坚定地摇了摇头。男人笑道：“按照你的提议，我们公司是非常吃亏的。现在国内恐怕还没有一个公司花了两百万都得不到一个小小的软件的版权，而且，我们还要为你做广告！那么我想问你，在这五年中我们除了使用权之外还能得到什么？”
“利润、市场占有率以及我们公司优质的服务和对软件的升级。”
“我相信你们公司的诚意，但是两百万你不觉得太高了吗？”
我笑了，说：“看来贵公司对我的软件还是持怀疑态度，商场是战场，也是赌场，如果你们有决心和我合作的话，我想我不会让你们失望的。你们恐怕比我更清楚这个软件的市场前景，更明白这个软件会带来点什么。如果贵公司对我提出的这个价钱感到难以接受，那也没有什么。我可以实话告诉大家，另一家同样有实力的公司已经口头表示接受了我的价位，我之所以来贵公司是有感于凌总的盛情和执著，如果我得不到我所期待的价位，那么我只好辜负凌总的一番美意了！”
老大站了起来，先是满眼着急得看了看我，接着走到男人身边低声说了点什么。男人的脸色立刻变得阴晴不定，闭目沉思了一会之后，他睁开眼坐直了身子，下意识的搓了搓鼻尖，用低沉有力的声音说：“好的！我们成交！”
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