古人云：“将欲取之，必先予之。”此话道出了人生的真谛。意思是：你要想办成一件不容易办的事，你就要从规律中找窍门，甚至有必要先在“功夫”上多花心眼。就像你要想摘取树上的果实，就必须先要给树浇水、施肥一样。这个道理要是让大家都来讲，相信每个人都能头头是道，就像一个众人皆知的“阳谋”，道理上谁都懂得，但做起来就没那么容易。为什么？平常不把心事往这方面想，只习惯“得到”，不习惯“失去”，那就更别谈什么“施予”了。

    “予之”就是施予，但不是施舍。像路上的乞讨者，你给予多少帮助都是有去无回，它只属于恩德范畴，与心眼不心眼无甚关系，所以我也不必要在这里和大家讨论。我所说的“予之”，是那种要想得到别人的帮助的“予之”，具体的说，要想得到别人的帮助，就必须先要去帮助别人；要想得到别人的爱，就必须先要爱别人。这同样不是什么学术概念，而是连小孩都懂得的做人常识，然而我们大人中却有不少人因为生性自私、吝啬、心眼小，屡屡在这种小道理上犯大忌。

    记不得哪个伟人曾经说过，只有丧失，才能不丧失。要想得到些什么，得暂且先给些什么。这样你才会得到更多成功的机会。

    相信林肯成功的故事诸位都听了很多，但林肯的乐善好施却未必人人都能说得出来。实际上，林肯之所以成为美国历史上最受人尊重的伟人之一，原因就在于他年青的时候就在帮助别人方面下足了心眼和工夫，这使得他在任何场合中都能与别人打成一片。他在律师事务所的合伙人亨恩顿先生回忆林肯年青的时候说：“在林肯先生的住所住满了人的时候，他会把自己的床让给别人。然后，他自己就到店里的柜台上睡，卷一块布当枕头，似乎谁有困难都会想到向他求助。”

    林肯如此乐善好施，为他日后赢得了什么？选票呀！说到这里，还有谁能不钦服林肯的这番“欲得先予”的超凡心眼呢？

    为什么说“欲得先予”需要超凡的心眼呢？因为几乎所有的人对他人的给予都会持审慎的态度，只要你的“予”是另有企图的，那么你就要在“予”之前多个巧安排的心眼，总不能告诉对方：“我要‘予’给你了，”否则对方受宠若惊，自然会对你“无缘无故的‘予’”多加警觉，这样，你想后面的“得”，恐怕就难了。毕竟，在现在社会，人们都很自私，如何在“先予后得”上做好文章，这可不是一件简单的事。

    依我所见，“欲得先予”得从如下心眼上下足工夫：

    一是分析“予”与“得”的量化上算好账，也就是说，小“予”换取大“得”，是为智慧，有道是“滴水之恩当涌泉相报”，如若你改用涌泉之恩去换取滴水之报，这种“予”的成本那就实在不划算了。

    二是尽量把“欲得先予”建立在既含蓄又和谐的基准上。就像前面提到的林肯，他的“予”就做得很自然，这样就不会给对方的心理造成莫名的敌意，现在人都爱讲双向式、互动式、双赢式，“欲得先予”能做到这样则再好不过。比如一个企业老板，要想使员工对企业忠诚，先在细微之处对员工多一些人文关怀和物质关怀，员工还会反过来和老板作对，那就不正常了。

    三是充分理解“欲得先予”的词性机能——它通常是和物质的得失挂着勾，所以无论是“予”还是“得”，在动机上要走正路，不要过于俗套，更不要将其当作赤裸裸的交换条件。比如我的一个老同学，现在在建筑业包工程，据他说，他之所以工程单子都接得不错，主要得益于在接单子之前“出手大方”，什么叫“出手大方”，用钱腐蚀发包方的官员呗。像这种的“欲得先予”，既脏且险，我真为我的这位老同学担着把心，因为这种“欲得先予”一旦做成了惯性，总有东窗事发的时候！