“欲擒先纵”出于兵家智谋，其机理是“欲抑之，必先张之；欲擒之，必先纵之”。战争时期，在对方强我方弱的前提下，要想赢得胜利，比对方多一个“纵”敌的心眼，也就是比对方多一个制敌的战术理念，“纵”就是暂时先满足对方，故意卖出破绽，骄其志气，在对方忘乎所以之际，出其不意地出兵，巧取其利。

    举个战例。1947年7月初，我一纵和六纵将敌整编第70师一个半旅及由独山集北上接应70师南下的整编第32师主力包围在只有200余户居民的六营集。

    刘邓首长判断：敌人两个师部和两个半旅被困该村，固守困难，敌人极有可能向整编第70师的后方济宁突围；但若我军围困过紧，敌亦可能作困兽之斗。刘邓首长想出了一个计策：采用“围三阙一、欲擒故纵”之计，给敌人网开一面，虚留生路，暗设口袋，纵敌突围，于运动中歼敌，这样既可减少我军伤亡，又可增大歼敌战果，真可谓一举两得。

    刘邓首长的部署是：将一纵撤至六营集以东至纸坊一带的开阔地，将部队摆开，预设成口袋型阵地，以等待敌突围时予以歼灭。7月14日晚，六纵数千人向六营集小镇发起三面攻击，其中西面为主攻方向。已成惊弓之鸟的敌人经受不住我军的凌厉攻势，分左、右两路仓皇向东夺路而逃，企图向济宁之敌靠拢。结果全部进入我军预设的口袋型阵地。一夜之间，六营集小镇的敌人被我全歼。敌70师师长、副师长均被我俘虏。32师师长趁黑夜逃走，却被蒋介石以临阵脱逃罪关进监狱。

    我在读到这个案例时，心里虽然由衷地钦佩刘邓首长的战术素养，但同时也在想另外一个问题，麻弊大意，轻敌者必遭杀戮，这种战例在中国历史上可谓数不胜数，那敌军两个师的长官个个是黄浦出来的高才生，怎么恰恰在这关头犯上此忌呢？如果当时敌人也多个心眼，判断出我军的战术意图，不入刘邓的圈套，结果又会是怎样的呢？我看关键的问题还不在于会不会打仗，而在于他们进一步想问题的心眼就是比我们的刘邓首长少。心眼少，哪怕是悍将，屡吃败战也在情理之中了。

    再看在和平年代里，虽然我们看不到战场上的弥漫硝烟，但不管你愿意不愿意，也不管你恶心不恶心，事实上人算人、斗心眼的商场竞争就是无处不在，你不愿意也好，你恶心也罢，只要你对斗心眼者不留点心眼，没准儿什么时候就落入人家的套子里去。

    我们往往会面临这样或那样的困惑：你想和竞争对手分享蛋糕，可是竞争对手心里想的是怎样把你的蛋糕抢光，形势逼得你为生存与发展，不得不多出个心眼来对竞争对手有所防范；你想买一套别致的房子，房地产商各种各样的宣传诱惑随之而来，让你无所适从，因此你一定多长个心眼来引诱对方亮底，让对方自卖破绽；你遇上又想与你合作又很敛财的人，与你共事可以，但一提到钱，就是一毛不拔，这让你的原先计划很难实施，你不得不多个别的心眼，使他出资……也许，很多时候你并不想采用这些“不太地道”的办法完成你要完成的事，但无奈人心隔肚皮，你不长点这样的心眼，可能就使你的商机或契机失去再也回不来，与其如此，在不伤害对方的前提下，纵然使此“欲擒故纵”计也无妨。

    那么我们应该怎样把握“欲擒故纵”的尺度，又应该在什么样情形下才适用“欲擒故纵”呢？

    一是平时要磨砺自己最基本的洞察能力，分析对方与你之间的心理距离，再结合其言行举止，判断对方究竟想干什么？为什么要干？对方的行为对你的利益会不会构成影响？构成什么样的影响？

    二是与人相处要知己知彼，也就是说，在知彼的前提下，对自己的心理与能力也要作相应的评估，同时要分析自己与对方的亲疏度，尽量找其能互通的接洽点（也叫共同语言），在关键点上把握好能感动对方的话语权，这样你就为“欲擒故纵”打下了基础。

    三是要具有过人的“得”“失”眼光，而且还要有舍得小利的过人眼光，和实务操作上的隐蔽能力。那些对眼前的利益斤斤计较、在情绪上永远输不起的人，那就免谈“欲擒先纵”了。

    四是要把握好“欲擒故纵”的“度”。我只提倡将此法用于不伤害对方利益、不腐蚀对方灵魂的前提下的“欲擒故纵”，但不支持现在社会上普遍存在的为了谋私利，不惜以金钱的利诱来纵容越来越多的腐败分子的“欲擒故纵”。比如我有一个建筑业干了很多年的朋友，他有一句所谓的名言就是“官场越多人腐败，我的钱挣得越多”，别看此君在官场上的“欲擒故纵”用得得心应手，其实这只是老掉渣的行贿行为，我就不信他以及被他腐蚀的干部永远不会出事！

    所谓心眼，虽不是与生俱来的东西，但作为一种理念，它却潜藏在每个人的心中，就看你平常用什么态度对待心眼的功用。我说多一个心眼多十倍机会，多的什么机会？当然是成功的机会。是人都不会拒绝成功，但成功需要比别人多心眼，比别人多心眼就需要付出比别人多心眼的修炼，这些修炼并不求超凡，只求在平凡生活中多些思考，多些比较，多些务实，多些准度的把握，诸所谓以和为贵、抛砖引玉、欲得先予、欲擒故纵等，我们听起来似乎都跟兵计一样玄乎，其实不然，因为心眼本身就是自我生存计策，就是自我发展谋略，既然是计策与谋略，何必要有兵计与平凡之分呢？