———达尔文

    刘小杰刚刚大学毕业时，手持一大摞专业证书找工作，自我感觉非常好。在人才交流中心的招聘会上，小杰碰了几次钉子之后才感到自己应该面对现实，重新调整自己的情绪。最后进了一家服装专卖店当起了营业员，并从营业员、领班一直做到店长。后来他又进一家颇为著名的服装企业，从缝纫工做起，打样、检验……摸爬滚打数年，现在已是这家企业里非常有经验的服装设计师。

    无独有偶，一家汽车制造企业招聘员工，几位汽车制造专业的毕业生前去应聘，最后只有一人马到成功，当场签约。原因是其他人应聘的都是“员”，只有他应聘的是“工”，自愿去当生产线上的工人。情愿“屈尊低就”的原因有二：一是初进这种现代化大公司，谁都得先去一线见习，与其被动下去锻炼，还不如主动去当工人；二是自信比其他工人更具理论基础和发展潜力，在现代化管理的人才选拔机制下，相信“是金子总有发光的时候”，只不过是早晚而已。

    一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作屡屡碰壁。思来想去，他决定收起所有的学位证明，以一种“最低身份”去求职。在较短的时间内他就被一家公司录用为程序输入员。对他来说，这可谓是“大才小用”，但他依然干得一丝不苟。没过多长时间，老板发现他能看出程序中的错误，一般程序输入员根本不能与他相比。这时他才亮出了自己的学士证，老板便给他换了个与大学毕业生对口的工作。过了一段时间，老板又发现他在工作中不断地提出许多独到的见解，远比一般的大学毕业生高明，这时他又亮出了硕士证，老板见后又提拔了他。再过一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”一番，这时他才拿出了博士证。此时，老板对他的能力已经有了全面的了解和认识，自然而然地就重用了他。

    赫蒙是著名的矿冶工程师，毕业于美国的耶鲁大学，又在德国的佛莱堡大学拿到了硕士学位。但当赫蒙带齐了所有的文凭去找美国西部的大矿主赫斯特时，却遇到了麻烦。那位大矿主是个脾气古怪又特别固执的人，他自己没有文凭，因此也不相信有文凭的人，还特别不喜欢那些文质彬彬又专爱讲理论的工程师。当赫蒙递上文凭时，满以为老板会因此而乐不可支，但赫斯特很不礼貌地对他说：“之所以不想用你，主要是因为你曾经是德国佛莱堡大学的硕士，你的脑子里装满了一大堆没有用的理论，这里可不需要什么文绉绉的工程师。”聪明的赫蒙听了不但没有生气，反而心平气和地回答说：“如果你答应不告诉我父亲的话，我或许还会告诉你一个秘密。”赫斯特表示同意，于是赫蒙对赫斯特小声说：“其实我在德国的佛莱堡并没有学到什么，那三年就好像是稀里糊涂地混过来一样。”想不到赫斯特听了笑嘻嘻地说：“好，那明天你就来上班吧。”就这样，赫蒙在必要时运用了巧妙的策略，轻易地在一个特别顽固的人面前通过了面试。

    或许有人会认为赫蒙这样做有些不合适，但赫蒙的作法既没有伤害别人，又把问题给解决了。有什么不可以呢？赫蒙贬低的是自己，他的学识到底怎样，当然不在于他自己的评价。即使把自己的学识抬得再高，也不会使自己真正的学识增加一分一毫；反过来，纵然自己把自己贬得再低，也不会使自己的学识减少一分一毫。

    通过这些故事可以看出：人不怕被他人看低，怕的恰恰是他人把自己看高了。看低了自己，可以寻找机会全面地展示自己的才华，让别人一次又一次对你刮目相看，你的形象就会慢慢高大起来；可被人看高了，刚开始让人觉得你多么了不起，对你寄予种种厚望，正所谓“希望越多，失望越大”，经过一段时间后，一旦让他人感到失望，他人就会越来越看不起你。