《27为中国名女人的赚钱智慧》 第十二部分 高瞻远瞩,眼光随着市场走
正当丝绸产业如火如荼发展时,却也正潜伏着无限的危机,具有高瞻远瞩能力的人,往往能在此时突出重围,利用危机打一场胜仗。沈爱琴,正是这样的人。
20世纪80年代中期,丝绸业一片兴旺,产品供不应求。正当人们忙着扩大生产时,沈爱琴却看到了潜在的危机:产品的档次低,即使出口的,也是半成品的坯绸。“蚕是我们养,丝是我们缫,我们的丝绸业为什么落后?就是缺先进技术!”为了搞技改,沈爱琴几乎将所有的家当都投了进去。
沈爱琴刚开始搞技改的时候,有些同行们不理解;能挣钱的时候,这个人怎么反倒去花钱呢?不久,市场优胜劣汰的大浪劈头打来,不少丝绸企业亏损了,倒闭了,丝绸产业走入低谷,“万事利”却一枝独秀:打着“中国万事利制造”的真丝服装远销到20多个国家和地区。他们这才明白沈爱琴的高瞻远瞩。
在沈爱琴看来,丝绸即使再高档,也仍然是半成品。只有把丝绸制成服装,才能赚取更多的利润。为此,很早的时候,万事利集团就派人到服装王国——法国考察,并同一家知名服装企业达成意向,借用对方的品牌生产服装。沈爱琴此举是打入国际市场的“火力侦察”。事后,她怀着“丝绸之府要创出自己名牌”的雄心,开始了自己的行动。
从哈尔滨、大连到广州、深圳,连续几个月,沈爱琴在10多个沿海城市开展了广泛的市场调研,最后把“万事利”服装定位在25岁至40岁有素养的女性身上。然后,她又经过再三选择,聘请“中国十佳服装设计师”之一的房莹作为万事利设计总监。集团设计生产的女装既突出女性的柔美,又尊重中国的文化传统,时尚而不张扬,简洁而又细致。
在“2000中国国际时装周”中,万事利女装荣获“2000年中国最具时尚品牌”。如今,万事利丝绸女装已在全国声誉鹊起,通过设在全国35个大中城市的连锁店,越来越为广大消费者所青睐的丝绸之府终于有了自己的知名品牌。
“一个企业必须有一个叫得响的牌子”。吃过没有名牌产品而使企业无法发展之苦的沈爱琴,对此坚信不移。
除了丝绸之外,万事利集团目前还经营水产养殖,曾经有一段时间,万事利的甲鱼行销全国,赚了大量的钱。现在,她又把未来瞄准在了生物养殖上,研制新型饲料喂养深海食用鱼是“万事利”的又一个金娃娃。
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