《27为中国名女人的赚钱智慧》 第十二部分 放宽你的眼界,构建你的渠道
沈爱琴赚钱智慧之二:
沈爱琴爱丝绸,甚至有人说她爱绸成癖。
沈爱琴就喜欢穿丝绸质地的衣服,从内衣到外衣都是。她自言自己与丝绸打了几十年的交道,“丝绸有很深的文化内涵,应该有人去延伸它,发掘它。如果中断了,就糟糕了。”
为走出一条国际化的道路,万事利集团一方面在练好内功上狠下工夫,另一方面在新产品开发上不断加大投入,出口从单一的服装类扩大到了面料、印染、针织品,形成了系列产品。
穿着由万事利集团设计的丝绸旗袍出席柏林电影节;由万事利设计、制作的真丝睡袍,作为APEC上海会议特别指定的纪念品,让参加会议的各国首脑真真切切地触摸到了中国的丝绸文化。
在渠道建设方面,沈爱琴也从不放过任何机会。一次,公司接到美国Gerber公司的3万件婴儿装订单,根据当时Gerber公司的产品要求,许多人都说要亏本,会把公司做垮。但沈爱琴还是把它接了下来,一面提高质量,一面控制成本。结果,Gerber公司成了万事利集团的大客户。
“丝绸是永远会发展下去的,不会没有的。我对丝绸有非常深的感情,也是非常有缘的。”这是沈爱琴一直的财富心声。
|