——卡特·迪福  

    有一次，一位美国商人前往日本谈判，他带了一大堆分析日本人精神及心理的书上路了。  

    飞机在东京着陆，他马上受到两位专程前来的日本职员彬彬有礼的接待。他们替他办好一切手续，把他送上一辆豪华的轿车，让他一个人坐在宽大的后座。美国人问：“为什么不一起坐？”  

    “您是重要人物，我们不应妨碍您休息。”日本人毕恭毕敬地回答。  

    “先生，您会说日语吗？”日本人问。  

    “哦，不会，但我带了本字典，希望学学。”  

    “您是否非得准时乘机回国？我们可以安排车送您到机场。”  

    “真周到！”美国人乐了，把回程机票掏出来让他们看——哦，准备逗留１４天。  

    现在，日本人已知对方的期限，而美国人还懵然不知日本人的底细。  

    日本人安排来客花一个多星期游览，从皇宫到神社都看遍了，甚至还安排他参加了一个用英语讲解“禅机”的短训班，据说这样可让美国人更好地了解宗教风俗。  

    每天晚上，日本人让美国人跪在硬地板上，接受他们殷勤好客的晚宴款待。往往一跪就是４个半小时，这让他厌烦透顶却又不得不声声称谢。但只要提出谈判，他们就宽慰说“时间还多，不忙，不忙……”  

    第１２天，谈判终于开始了，然而下午却安排了高尔夫球。  

    第１３天，谈判再度开始，但为了出席盛大欢送宴会，谈判又提早结束。晚上，美国人急了。  

    第１４天早上，谈判重新开始，当谈到紧要关头时，轿车开来了，往机场去的时间到了。这时，主人和客人只得在汽车开往机场途中商谈关键的条件，就在到达机场前，交易谈成了。  

    谈判的胜负如何？据这位美国财团的头头说：“这次交易是日本人自偷袭珍珠港后的又一次大胜利！”