——康德  

    在国际函授学校丹弗分校经销商的办公室里，古德曼正在应征销售员工作。  

    经理约翰先生看着眼前这位身材瘦弱，脸色苍白的年轻人，忍不住先摇了摇头。从外表看，这个年轻人显示不出特别的销售魅力。  

    约翰先生在问了姓名和学历后，又问道：  

    “干过推销吗？”  

    “没有。”古德曼回答道。  

    “那么，现在请回答几个有关销售的问题。”  

    接着，约翰先生开始提问：“推销员的目的是什么？”  

    “让消费者了解产品，从而心甘情愿地购买。”古德曼不假思索地答道。  

    约翰先生点点头，接着问：  

    “你打算对推销对象怎样开始谈话？”  

    “‘今天天气真好’或者‘你的生意真不错’。”  

    约翰先生还是只点点头。  

    “你有什么办法把打字机推销给农场主？”  

    古德曼稍稍思索一番，不紧不慢地回答：“抱歉，先生，我没办法把这种产品推销给农场主，因为他们根本就不需要。”  

    约翰先生高兴得从椅子上站起来，拍拍古德曼的肩膀，兴奋地说：“年轻人，很好，你通过了，我想你会出类拔萃的。”  

    约翰先生心中已认定古德曼将是一个出色的推销员。因为测试的最后一个问题，只有他的答案令他满意。以前的应征者总是胡乱编造一些办法，但实际上绝对行不通，因为谁愿意买自己根本不需要的东西呢？  

    古德曼认识到了这一点，据实回答，所以被雇佣了。